Сколько нужно трафика и бюджета под цель

Цель: 3 клиента на личное ведение (200 000 ₽) и 10 резидентов (30 000 ₽). Считаем в обратную сторону — от продажи к привлечению — в трёх сценариях и по трём каналам.

Сценарий подставляет средние рыночные значения. Любое поле ниже можно перебить руками — расчёт пересчитается сразу.

Сценарий — пресет, который заполняет поля ниже

Пессимистичный

холодный трафик, слабый прогрев

База

средние показатели рынка

Оптимистичный

сильный оффер и прогрев

Цель по деньгам

Личное ведение

—

× ₽

Резидентство

—

× ₽

Итого выручка с воронки

—

по факту сценария

Конверсии воронки — можно править

Регистрация → дошёл (show-up)

Дошёл → резидент (30к)

Дошёл → заявка на разбор

Заявка → дошёл на созвон

Созвон → покупка (200к)

Воронка до эфира

Регистрации на вебинар

сколько нужно набрать

—

show-up — ↓

Дошли на эфир

отсюда расходятся два оффера

—

Резидентство · 30 000 ₽

оффер прямо на эфире

Купили резидентство (—)—

Выручка—

Личное ведение · 200 000 ₽

через заявку и созвон

Заявок (—)—

Дошли на созвон (—)—

Купили (—)—

Выручка—

Трафик и бюджет по каналам — конв. лендинга и CPC можно править

Канал	Конв. лендинга	CPC	Нужно кликов	Бюджет	CPL (рег.)	ROAS
Яндекс Директмин. бюджет интент, тёплый	%	₽	—	—	—	—
Telegram Adsмин. бюджет средний прогрев	%	₽	—	—	—	—
VK Adsмин. бюджет охват, холоднее	%	₽	—	—	—	—

Важно про сравнение. Таблица считает каналы при одинаковом качестве лида. На деле трафик из VK холоднее: тот же лид обычно даёт более низкий show-up и конверсию в покупку, поэтому реальный ROAS VK ниже табличного. Рабочая связка — Директ + Telegram на ядро, VK на охват. После первого теста подставьте фактические CPC и конверсии по каждому каналу.

Откуда взяты значения сценариев

Параметр	Пессим.	База	Оптим.
Регистрация → дошёл (show-up)	28%	35%	45%
Дошёл → резидент (30к)	3%	4%	6%
Дошёл → заявка на разбор	8%	10%	14%
Заявка → дошёл на созвон	55%	60%	70%
Созвон → покупка (200к)	15%	20%	28%
Директ — конв. лендинга / CPC	22% / 70 ₽	28% / 55 ₽	35% / 40 ₽
Telegram — конв. лендинга / CPC	16% / 140 ₽	22% / 100 ₽	30% / 70 ₽
VK — конв. лендинга / CPC	12% / 100 ₽	18% / 65 ₽	25% / 40 ₽

Источники (РФ, 2025): Telegram Ads — ppc.world (CPC 56–200 ₽, сред. ~107), crmchat.ai (CPM €2–6, CTR 0,5–2%, подписчик €1–1,5); Яндекс Директ — demis.ru, yagla.ru (лид 600–700 ₽ после оптимизации), sostav.ru; VK Ads — generic-ставки 7–25 ₽ (1seller.ru, rizz.market), но для узкого B2B-таргета CPC взят по факту 40–100 ₽. Конверсии вебинарной воронки — усреднённые диапазоны для экспертного/консалтингового сегмента.